如果你：
- 学习计算机科学技术及相关专业；- 有良好的中英文沟通能力和开创性的思维；- 勇于
直面问题和挑战。

从“蓝色之路”开始，
与我们一起开启你的纯蓝之旅吧！

王牌销售职位2：Leads Development Representative
职位描述：- 执行电话客户拜访，跟进IBM市场部门已经举办的市场活动，挖掘客户潜在销
售商机包括软件、硬件和服务解决方案；- 确认客户业务中痛点，明确客户业务需求，推
荐适合客户的IBM解决方案，并且把商机传递给IBM 销售；- 电话跟进商机进展情况，配合
IBM销售促成商机结单；- 参与IBM市场部活动的计划，并且积极反馈客户对于市场活动评
价；- 及时更新客户管理系统里的商机的状态。
职位要求：
- 本科或以上学历毕业生，IT相关专业；- 快速学习能力，能掌握IBM基本产品知识和解决
方案；- 优秀的沟通能力，创造性思维，强烈的责任心，愿意接受挑战；- 良好的英语水
平。

王牌销售职位3：Digital Sales
职位描述：- 通过使用创新的各种渠道（如数字化技术，社交媒体，数据分析)来持续和客
户维护关系以带动收益和创造新的商机，并且在各种渠道上分享知识经验为IBM的品牌形象
做推广；- 利用专业的品牌、行业和销售知识为客户提供定制化的解决方案；- 与IBM的同
事合作，共同创造优质的客户体验；- 通过数字化的方式协商并完成交易；- 提供数字化
的售后关系管理以保证解决方案达到并超过客户的期望；- 持续学习关于交易，行业和技
术上的知识；在建立和维护客户关系中，运用自己专业知识，做一个思想领袖。
职位要求：
- 本科以上学历，IT相关专业；- 有学习和使用先进社交销售技术的能力；- 对销售有激
情并且主动，有完成目标的动力；- 有很好的面对面和数字化沟通力以及呈现力；- 能优
先化管理多个客户，同时能提出有创造性的销售解决方案；- 能与客户和同事建立信任关
系；- 良好的英语水平。

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